让利”万亿美元,完全在三坚集团的预料范围之内。
事实上。谈判开始之前。蔺彦博只要求在美元之内收购美享在印资产。而按照蔺彦博的承诺,每少付打手 万亿美元的高额“奖金”参与谈判的旧名三坚集团高层每人能够分到劲万美元。母庸置疑,为了这么多的奖金。蔺慕勋与谈判人员肯定会拼命。
当然,美乎与三坚的谈判很有代表性。
作为最先签署的“双边合同”美乎在谈判中大举让步之后,对其他美国企业产生了巨大的影响。
谁都不能否认美乎在美国的地个,更不能否认美乎与美国国会、美国国务院、甚至与白宫的密切关系。在众多参与谈判的美国企业、特别是中小企业看来,美享几乎以“跳楼价。的方式甩卖在印资产,不是说美乎的在印资产没有价值,而是有特别的含义。准确的说,就是美乎有内幕消息,知道拖下去没有好处。
连美乎这样的超级企业都让步了,其他美国企业还能怎么样?
当然。也有不怕开,的。
紧随美乎之后,福特公司与吉庆公司签署了购买协议,将其在印的家合资汽车生产厂、巫家汽车零备件生产厂、丑家汽车设备供应企业主要从事汽车设备进口贸易、以及由岔8家连锁销售店组成的汽车产销网络以打手 咕亿美元的价格出售给了吉庆公司,并且与吉庆公司达成了相关协议,即印度政府造成的破坏由福特公司承担。
所谓兵败如山倒。
美乎与福特“投降。之后,之前还在积极争取的波音、英特尔、四刚、微软、沃尔马等美国大企业迅速转向,陆续与共和国企业签署了相似的合同。
大方向已定,美国中小企业就只能加快“逃亡”了。
到旧月乃日,除了与军火相关的谈判工作还没有完成之外,共和国企业已经与美国企业签署了合同,以大约引飞亿美元的总价收购了绝大部分美国企业在印资产,基本上完成了谈判工作。
毫无疑问,这是一次足以记入史册的谈判。
虽然用美国新闻媒体的话来说,美国企业在印度遭遇了“滑铁卢”不但赔掉了数十万亿美元的资产。还首次集体“战败”但是结果远没有美国新闻媒体说得那么严重,从某种角度看,这甚至救了绝大部分美国企业。特别是中小企业。别的不说,战争爆发后,那些主要业务在印度的美国中小企业就陷入了困境,不但导致数十万美国人失业,还产生了严重的债务危机,如果没有共和国企业提供的数百亿美元的“援助”上千家美国小企业将在年内破产,受债务危机影响,还会有数千家美国中小企业破产,并且导致上百万美国人失业。可以说,对绝大部分美国中小企业来说,不管谈下来的合同有多少钱,都是让他们能够维持经营的救命钱。
从另外一个角度看,共和国企业也没有吃亏。如果没有收购美国企业在印资产,而由共和国企业从头做起的话,投入的肯定不是引飞亿美元,就算投资额不会增加旧倍,也会增加倍以上。
可以说,这就是商业谈判的奥秘所在。
只要双方都有诚意,最终都能从中获得好处,差别只是谁的好处更多一些。而谈判也只是争取更多的好处。
毫无疑问,共和国企业获得的好处明显超过了美国企业。
经济上的利益不说,由此带来的心理影响,还有对两国政府政策的影响,就足够让王元庆心安理得的前往莫斯科了。
美国政府背后是哪些人?白痴都知道,美国政府就是美国企业的代言人。
因为三坚集团在与美享集团的谈判中大获全胜,为后面的谈判提供了”范本”所以所有合同中都明确规定,由印度政府海得巴拉政权导致的损坏。将由美国企业承担一切责任。为此,合同签署之后,共和国企业只支付了慨到眺的款项,等到战争结束后,再由损伤评估结果决定是否支付剩余款项,以及支付多少剩余款项。
仅此一点,就足以决定莫斯科谈判的“主旋律”。
布兰迪诺再牛、美国国会再牛,也不敢拿美国企业的利益儿戏吧!
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